2024年以来，国内康复护理器械市场保持年均12%以上的增速，其中家用护理床、电动轮椅、防压疮坐垫等品类需求尤为突出。与此同时，医疗机构对耗材供应链的响应速度和品类齐全度提出了更高要求。

三大趋势值得关注

从一线经销数据来看，市场正呈现几个明显变化：

• 居家康复场景扩容——老龄化叠加术后康复需求，家庭端护理器械采购量同比上升近两成。
• 耗材与设备捆绑采购——医院更倾向选择能同时供应康复护理器械与医用耗材的经销商，降低对接成本。
• 合规门槛提高——二类器械经营备案趋严，具备完整资质的医疗设备经销企业优势凸显。

供应链配套的实操难点

康复护理器械品类分散，单一供应商往往难以覆盖全部SKU。以一款常规电动护理床为例，配套涉及防褥疮气垫、约束带、一次性护理垫等多个耗材品类，采购方若分头对接，物流和管理成本会明显增加。

南京景三医疗科技有限公司在医用耗材销售与康复护理器械领域积累了稳定的上游渠道，能够提供从设备到健康护理用品的整合供货方案，减少中间环节。

配套供货方案的核心逻辑

公司当前的医疗器械配套服务主要围绕两点展开：一是常用康复护理器械的现货储备，缩短交付周期；二是根据机构客户的实际使用量，制定耗材定期补货计划。这种模式已在多家康复医院和养老机构落地，客户反馈库存周转效率有较明显改善。

对于经销商伙伴而言，选择具备全品类供应能力的合作方，比单纯比价更能控制长期运营成本。