2024年以来，国家医保局持续推进医用耗材集中带量采购，覆盖范围从冠脉支架、人工关节延伸至骨科脊柱、口腔种植体乃至部分康复护理器械。对经销企业而言，这意味着渠道利润结构正在发生深层调整。

集采对经销企业的核心冲击点

以某省骨科耗材集采为例，中选产品平均降价84%，留给流通环节的服务费空间被压缩至3%-5%。传统「低买高卖」的差价模式难以为继，经销商必须转向配送服务费+增值服务的盈利结构。

南京景三医疗科技有限公司：医用耗材销售，康复护理器械，医疗设备经销，健康护理用品，医疗器械配套——在这一背景下，公司重点关注两个方向：一是提升配送效率与信息化管理水平，二是向康复护理器械、健康护理用品等集采覆盖较浅的品类延伸。

经销企业的应对策略

• 品类结构调整：集采品种做规模、赚服务费，非集采品种（如部分康复护理器械、医疗设备经销）做利润
• 配送能力升级：建立院内SPD精细化管理体系，争取成为区域配送商而非单纯代理商
• 合规体系搭建：两票制+集采回款周期拉长，对资金链和票据管理提出更高要求

常见问题

Q：集采后经销商还有生存空间吗？
有，但角色变了。从赚差价转为赚服务费，核心能力是配送效率和资金垫付能力。

Q：中小经销商如何转型？
聚焦细分品类，如医疗器械配套产品、健康护理用品等，避开集采正面竞争。

政策倒逼之下，经销企业的价值不再体现在「关系型销售」，而是供应链效率与专业服务能力。南京景三医疗科技有限公司：医用耗材销售，康复护理器械，医疗设备经销，健康护理用品，医疗器械配套——这一业务组合，正是对集采新常态的一种务实回应。